《口语交际:我是“小小推销员”》教学设计之一

 来源:互联网    要点:口语交际·习作三  
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教学目标:
   1.指导学生初步学习推销的方法,学会用上说明方法使自己的推销更生动。(根据教材编排,第三单元都是说明性文章,如《鲸》等,在学习这些课文时,要系统的学习说明方法。口语交际在这些课文的后面,而镇内学生现在还没有完全学完这些课文,所以在这节课上,学生只要能根据以前所接触到的说明方法初步感知会用即可。)
   2.在活动中提高口语表达能力和人际交往能力。
   3.给学生以商品推销的初步体验,感受成功的快乐,让学生学会与人合作、与人交流。
  教学重难点:
    让学生学会怎样推销商品,试着用上说明方法,规范口语表达。
  教学过程:

  一、1、创设情境:
    我们平常用钢笔写字时,总是会出现这样和那样的错误,而钢笔水的痕迹又很难更正。在这里,老师向大家推荐一种有效的学习用品,老师手里拿的是汕头市乐普升文化用品有限公司生产的“乐普升”品牌的修正带,它外形小巧,很像一个有趣的小葫芦,与以前的涂改液相比,这种修正带既不会有刺鼻的气味,又不会把涂改液洒的到处都是。当我们把字写错,需要更正时,只要用修正带的前端对准文字向后拉就可以漂亮的更正了,非常简单易用。并且它不会轻易的从本上脱落,只要我们不把修正带放在高温、潮湿或阳光直晒的地方,就会使用很长时间。而且这么好用的修正带只卖四元钱,同学们,你想拥有这样一个神奇的修正带吗?欢迎大家来购买“乐普升”修正带,相信大家一定会感到物超所值。(由于我们的学生对推销员接触的比较少,这一设计旨在创设推销的氛围,让学生在无意注意中初步感知推销的方法,及老师在推销时语言的魅力,激发学生做推销员的兴趣。)
    2、同学们听了我的介绍之后,有何感受、说点什么?(学生可以在此就产品发问,实际上就是一个换位思考,也就是作为一个顾客听了这番介绍之后的感受。同时也可评价老师,要使学生在老师的引导下说出要想介绍清楚产品必须详细了解产品,还可以运用说明方法。比如老师运用了打比方、作比较的说明方法。此环节旨在让学生初步了解推销的方法)
  二、1、假如我们的身份是小小推销员,我们面对的是顾客,我们想通过我们的介绍让顾客来购买我们的商品,那么作为推销员在推销的时候该特别注意些什么?结合自己的生活经验和小组同学交流一下。
    2、汇报交流
      (在交流中明白推销员的仪态、礼貌、耐心、真诚、实事求是、对产品特点的了解······的重要性。这一设计的目的是为了让学生进一步了解推销的技巧。)
  三、1、昨天,老师请同学们带一件自己喜欢的东西,同学们都带来了吗?既然是自己的东西那一定非常熟悉,哪位同学愿意把你带来的东西当作商品推销给老师这个顾客。在座的老板们一定要认真听,看你们这位员工表现如何?(初步了解推销技巧方法后,大家共同进入交际情境中,在仿真的交际情境中进一步激发做推销员的兴趣。感受推销员在推销时应该如何针对顾客的提问应对。同时培养学生认真倾听的好习惯。)
    2、老板们,你们有什么话想对这位员工讲?教师引导评价。(在交际情境中评价,使学生在有意的评价过程中,潜意识的对如何做好推销员有了更深刻的认识。他做的好的,正是我可借鉴的。他不好的方面,正是我应该避免的。)
  四、大家都来做一做:
    1、大家想不想做推销员,同桌两个人互相合作,把带来的东西当作商品互相推销,顾客可以针对商品提出你的问题。
     出示合作要求:(1)清楚有条理的介绍“商品”,说清商品特点,可以使用一些说明方法,并努力学会打动别人。
            (2)能针对顾客提出的关于“商品”的问题,进行耐心地解答,使顾客满意。
            (3)顾客认真专注的倾听,能针对商品提出自己的想法。
     (目的是创设交际情景,其实通过前面的一些引导评价,学生在头脑中已经对如何做好推销员心中有数,但不一定做得很好,他们都还只是孩子。这里只是给学生一个最低的要求,让学生亲自尝试、感受。感受成功的快乐。)
    2、同桌两个人到前面展示一下。
    3、觉得推销员、顾客怎么样?评价一下。(教师再次引导学生评价,在评价中,学生不但得到了做好推销员的信息,而且更重要的是会评价别人,自己也就会做了,在口语交际中,学生之间的评价交际相当重要。而且这次对推销员的评价要更有深度。)
  五、推销员评选
   1、通过刚才的岗前培训,诸位推销员已经掌握了推销的基本技巧,都成了合格的推销员,谁想成为四星级、五星级的推销员呢?请他上台来。
     要求:推销员轮流推销自己的商品,在他说的过程中,咱们都是顾客,每位推销员推销完之后,我们针对“商品”轮流向他们提问,等四位都推销完了我们再来评一评,哪位推销员能获得四星级五星级推销员,并说出理由。(进一步激发兴趣,利用比赛形式,在前面评价的基础上,使学生表达的更有条理,更能打动别人,更有方法,都愿意表达,善于表达。感受成功的快乐。)
   2、顾客提问(再次创设推销员与顾客的交际情境,使学生身临其境的交际表达。)
   3、发表看法评一评(学生要能根据每个人特点进行评价。)
   4、老师针对几位推销员情况简要评价小结颁发星级标牌(抓住特点总结性评价,重在鼓励。)
  六、回顾总结
  七、作业:针对自己“商品”的特点设计一条精彩的广告语。
    (培养学生用精炼的语言来概括事物特点的能力。)
 
   
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